Activar un repricer sin configurarlo correctamente es peor que no tenerlo. El sistema va a bajar tus precios sin criterio, y si no le dijiste hasta dónde puede bajar, puede hacerlo por debajo de tu punto de equilibrio. Esta guía te explica cómo configurar una estrategia de repricing que proteja tu margen mientras maximiza tu posición.
Paso 1: Calculá el costo real de cada publicación
Antes de configurar cualquier regla de repricing, necesitás saber cuánto te cuesta vender cada producto. El costo real incluye: precio de costo del producto, comisión de MeLi (varía por categoría: entre 10% y 17% para la mayoría), costo de envío (si ofrecés envío gratis, lo absorbés vos), costo de cuotas sin interés (si las ofrecés), gasto en Product Ads (si la publicación está activa en publicidad) e impuestos aplicables.
Con todos esos números, calculá el precio mínimo al que podés vender con margen positivo. Ese es tu margen mínimo. Ojo, ese margen se mueve con movimientos de la moneda, variaciones en tipo de publicacion, condiciones, y otras variables dinámicas.
Paso 2: Definí tu estrategia por tipo de publicación
No todas las publicaciones tienen la misma dinámica competitiva. Las publicaciones en catálogo compiten en un contexto diferente a las publicaciones en búsqueda general. Las publicaciones con envío Full tienen ventaja estructural sobre las que no lo tienen. Las publicaciones de alta rotación requieren una estrategia más agresiva que las de baja rotación.
Una estrategia de repricing efectiva segmenta las publicaciones por tipo y define reglas diferentes para cada segmento.
Paso 3: Configurá el margen mínimo por publicación
Con el costo real calculado y la estrategia definida, configurá el margen mínimo en tu herramienta de repricing. Este es el parámetro más importante: define el piso por debajo del cual el sistema nunca debe bajar, sin importar lo que haga la competencia.
Si tu herramienta de repricing no permite configurar margen mínimo por publicación, y mantener el dinamismo que el ajuste requiere, es una señal de alerta. Un repricer sin margen mínimo granular es una herramienta incompleta.
Paso 4: Definí el techo de precio
El margen mínimo protege hacia abajo. El techo de precio protege hacia arriba: define el precio máximo al que el sistema puede subir sin que la publicación pierda competitividad. Un buen repricer sube el precio automáticamente cuando el competidor sube o se queda sin stock, hasta el techo que definiste. Y de paso, agrega una promoción si la credibilidad se lo permite.
Paso 5: Monitoreá los primeros 14 días
Las primeras dos semanas son críticas. Revisá diariamente: tasa de Buy Box por publicación, margen promedio por publicación, volumen de ventas y ajustes realizados por el sistema. Si el margen baja mientras las ventas suben, el margen mínimo está mal configurado. Si la tasa de Buy Box no mejora, la estrategia necesita ajuste.
El repricing inteligente no es configurar una vez y olvidarse: es un proceso de mejora continua que requiere revisión periódica.
Paso 6: Ajustá y optimizá
Después de las primeras dos semanas, tenés datos reales para optimizar. Identificá las publicaciones con mejor performance y analizá qué tienen en común. Identificá las publicaciones con peor performance y diagnosticá el problema: ¿es precio, logística, reputación o stock?
A tener en cuenta
- El margen mínimo es el parámetro más importante: configurarlo mal es peor que no tener repricer.
- Segmentá tus publicaciones por tipo antes de configurar reglas: catálogo, búsqueda general, Full y estándar tienen dinámicas diferentes.
- Monitoreá los primeros 14 días con atención: los primeros ajustes son los más importantes.
- El repricing no es solo bajar precios: también sube cuando hay oportunidad y protege el margen en todo momento.
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