El punto de partida
En enero de este año, un seller de electrónica nos contactó con un problema concreto: había perdido la Buy Box en sus 40 principales publicaciones en los últimos 3 meses.
Su estrategia hasta ese momento: bajar el precio cada vez que perdía posición.
La situación
Cuando analizamos sus publicaciones con Foxie, encontramos el patrón:
- Sus competidores principales usaban Mercado Envíos Full
- Su tiempo de despacho era de 2-3 días
- Su reputación era verde, pero la de sus competidores también
- Estaba bajando precios innecesariamente
El quiebre
La decisión fue activar Full para sus 15 productos de mayor rotación. No era una decisión sencilla porque requería inmovilizar capital en el depósito de ML.
Pero los números lo justificaban: el costo de Full era menor que el margen que estaba perdiendo al bajar precios.
La resolución
A los 15 días de activar Full, recuperó la Buy Box en 12 de sus 15 productos principales. A los 30 días, tenía la Buy Box en 38 de sus 40 publicaciones originales.
Y con precios 6% más altos que antes de empezar el proceso.
Aprendizaje
El precio no siempre es la variable correcta para ajustar. A veces, la inversión en logística tiene un ROI mucho más alto que la guerra de precios.
Cierre
Cada situación es distinta, pero el proceso de análisis es el mismo: entender qué está evaluando el algoritmo antes de tocar el precio.
Para profundizar en una estrategia de precios sostenible, conocé la plataforma de pricing de FOXIE y cómo funciona nuestro repricer para Mercado Libre.
¿Querés ver cómo Foxie puede ayudarte? Agendá una demo con nuestro equipo.
Agendar demo →También te puede interesar
