El catálogo como fuente de inteligencia
La mayoría de los sellers mira el catálogo para ver quién tiene el precio más bajo. Pero hay mucho más información ahí.
Qué mirar en el catálogo
- Quién tiene la Buy Box y por qué
- Tipo de envío de cada competidor
- Volumen de ventas estimado
- Reputación de cada vendedor
- Historial de precios
- Financiación
- Promociones, campañas y fechas especiales
- Estacionalidad
- Stock y volumen de ventas historico de la categoría
Cómo usarlo para tomar decisiones
Con Foxie podés ver toda esta información centralizada. Pero incluso sin herramientas, podés hacer un análisis manual:
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Identificá al vendedor con la Buy Box
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Analizá sus ventajas competitivas (envío, reputación)
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Calculá qué precio necesitarías para competir con las mismas condiciones
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Decidí si vale la pena competir o buscar otro nicho
Esa publicación está bien catalogada?
En Amazon, con mayor trayectoria para realizar ajustes, el buybux suele estar muy refinado. En el caso de Mercado Libre, la transición a catálogo es compleja porque todavía pueden convivir con publicaciones tradicionales. Incluso hay casos donde la foto no coincide en algún aspecto con la descripción. Estos típicos errores de transición y cambio de modelo a un nuevo paradigma, traen a su vez riesgo en devoluciones y fallos que luego el seller debe resolver con Mercado Libre, generando huecos de mala reputación, y pérdidas por devoluciones.
Es recomendable revisar el catálogo antes de ingresar, aunque cada vez está más pulido, todavía hay casos con fallos que reportar al marketplace en cuestión.
Incluso hay catálogos con pocos competidores, y esto es un arma de doble filo. Por un lado es más fácil ser el vendedor sugerido, por otra parte tendrá menos exposición y seguirá compitiendo contra otras publicaciones dada la baja consolidación de dicho SKU en un MLA determinado.
Para esto se puede llevar ambas publicaciones y revisar el ratio de conversión de cada una. Utilizando un sistema de precios inteligentes profesional, puedes relacionarlos y establecerle búsquedas de competidores de manera automática, relacionarlas y permitir que el precio haga su trabajo para mejorar la rotación y la rentabilidad final.
Cierre
El catálogo es un mapa de la competencia. Aprendé a leerlo y vas a tomar mejores decisiones de precio.
Para profundizar en una estrategia de precios sostenible, conocé la plataforma de pricing de FOXIE y cómo funciona nuestro repricer para Mercado Libre.
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